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Au cours de cette période, les activités en ligne ont connu une augmentation incroyable des revenus. Les gens sont chez eux et ont plus de temps pour surfer. Les sessions de bureau sont bien plus qu’avant et nous comptons sur le commerce électronique pour tous les besoins.

Dans ce contexte particulier, vos efforts de publicité en ligne ne peuvent pas être mal dirigés. Avez-vous déjà lu notre guide sur la création d’une campagne Google Ads? Aujourd’hui, vous découvrirez trois façons d’optimiser vos campagnes Google Ads existantes et d’augmenter les conversions!

1. Limitez les mots-clés choisis

Normalement, lorsque vous évaluez les mots clés d’une campagne, vous choisissez des termes appartenant à deux catégories: les mots clés “dans la cible” et les mots clés “collatéraux”. Les premiers correspondent parfaitement à ce que vous promouvez, les seconds sont plus informatifs.

Une erreur typique consiste à choisir de nombreux mots clés pour les campagnes, des deux types. C’est une erreur car le nombre correct de mots clés est déterminé par votre budget quotidien. Imaginez dépenser 10 € par jour et avoir sélectionné 50 mots-clés: le budget sera très probablement dispersé en essayant de couvrir tous les termes au détriment des plus efficaces.

Si votre budget quotidien est petit, limitez vos mots clés à ceux les plus capables de convertir. Il s’agit généralement de mots clés “bas de gamme”, c’est-à-dire de termes de recherche qui indiquent une intention d’achat claire des utilisateurs. Ne gaspillez pas votre budget, activez d’abord un cercle vertueux de conversions constantes et ensuite vous pourrez évaluer une extension de la campagne!

2. Utilisez des mots clés exclus

Une autre erreur typique dans la gestion des campagnes Google Ads est d’ignorer ou de sous-estimer les mots clés à exclure. En fait, les termes de recherche qui ne doivent PAS montrer vos annonces ont la même importance que ceux choisis pour les activer. Peut-être même plus!

Parce que? Parce que obtenir des clics pour des recherches qui ne vous intéressent pas consomme inutilement votre budget quotidien. C’est pourquoi, dans une campagne Google Ads, le rapport entre les mots clés “positifs” et les mots clés exclus est souvent optimisé: 1: 1. Parfois, le nombre de mots clés exclus est bien supérieur au nombre de mots clés choisis pour la diffusion d’annonces.

Vous devez voir l’utilisation des mots clés et de leurs correspondances comme un moyen de Trafic “sculptant” en provenance de la campagne. Vous ne voulez pas dépenser d’argent pour des personnes qui recherchent autre chose que ce que vous proposez, alors assurez-vous de ne pas vous présenter pour ces recherches!

3. Ne vous concentrez pas sur le coût par clic

De nombreuses personnes s’inquiètent du coût par clic de leurs campagnes. Dans la grande majorité des cas, cependant, cette métrique n’a aucune valeur.

La raison pour laquelle vous faites de la publicité est de gagner. par conséquent ce qui vous intéresse ce n’est pas le CPC mais le CPA, le coût par acquisition. Cette statistique dans le tableau de bord de votre campagne Google Ads s’appelle Coût / Conversion et indique le coût moyen que vous encourez pour chaque conversion.

Peu importe combien vous coûte un seul clic, mais que le coût de la conversion est rentable. Pour comprendre cela, vous devez prendre en considération votre taux de conversion et la valeur moyenne d’une conversion. Après avoir défini combien vous pouvez dépenser au maximum pour obtenir une conversion qui est en gain, c’est cette métrique à laquelle vous devez vous référer.

Le coût par clic est une mesure non significative, car il est influencé par des facteurs qui ne dépendent pas de vous, tels que le nombre de concurrents participant aux enchères ou le créneau dans lequel vous opérez. Il n’est pas étrange de voir des CPC de dizaines d’euros dans certains secteurs, par contre la valeur moyenne des conversions pourrait être des milliers d’euros!

Bien sûr, si votre budget quotidien est très faible, le coût par clic élevé pourrait être un problème. En revanche, si le CPC dans votre créneau est élevé et que vous avez peu de budget pour la campagne publicitaire, vous devriez probablement envisager une stratégie différente.

Ces idées vous aideront à optimiser vos campagnes Google Ads et à augmenter vos revenus en contrôlant les coûts. À vous de jouer, mettez-les en pratique!

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